岁月如梭，光阴似箭，当你年初还在对一年的打算信心满满、豪气十足的时候，如今很快将进入十一月份。通常十一月和十二月是各个企业一年中最繁忙的时候，主要工作大概就是：总结即将过去一年的方方面面工作，以及憧憬和规划来年一年的工作。
今年的总结咱们能否换一种视角，看你和你的企业是进步了还是倒退了？
在总结过去的时候，先不说业绩怎么样，看你这一年来的工作难度怎么样？这样来看，人们通常有两种感觉：有的感觉2018这一年，比过去难；有的感觉这一年的工作，比过去容易些了。
不可否认，我们当前正处在一个不确定性越来越多、各种挑战越来越严酷的、各行各业发展时刻面临巨变的时代！
这不，这几年处在顺风顺水、生活在蜜罐里的国内保险行业，刚刚发生了一件划时代的大事：支付宝又演变了一款金融产品——“相互保”！0保费，按照不同赔付档100%支付。这对当前国内保险行业来说，收保费、部分大病不保、赔付率始终上不来和支付层层障碍……无异于釜底抽薪！
所以，对当前国内经济发展新旧产能换档、各个行业处在不同发展巨变的大形势下，你若不努力或努力小一点，别人替你努力或更努力的时候，就是你很快歇业或事业的开始！回顾历史，剧变时期，干掉你的、使你难受的往往不仅仅是你面前的对手，很有可能是你和你的同行都不曾想到的“跨界打劫！”
粗暴得让你根本就没有还手之力！
所以，当你发现，这一年你比过去舒服的时候，或稍稍舒服一点的时候，你其实是在倒退不是吗？！
国家和地方对各种兽药的抽检越来越频繁，地方检测能力的提升使非法添加越来越难隐蔽，各种兽药违法处罚越来越重，今年又发起了减抗示范行动，这几年上游各种兽药原材料不断涨价，下游的恶性竞争已使成本接近可承受极限……继续做兽药，难不难？
难了怎么办？
于是一窝蜂的转向预混剂、添加剂、饲料原料、维生素、微生态、酸化剂、酶制剂、生化制剂……
这些相对容易不容易？
要么是无监管，要么是监管松，要么是技术要求低……肯定容易了！
如今，规模化养殖公司越来越多，越来越占据养殖业的主体，相应的这个群体的专业化也是那些小散户不能望其项背的。这种主要兽药使用群体专业化，必然对兽药产品品质提出更高的要求；同时，因为对兽药行业的专业认识和了解，必然促使兽药行业的一些不合理现象退化。
比如说，分析你的成本结构，砍掉你的一系列不合理的促销费、会议费、销售提成、推广费、返点、广告费、服务费……就给你原材料费和必要的加工费及少得可怜的管理费，是不是兽药的暴利没有了？是不是2018这一年你因此非常艰难？
可惜那些其它渠道的用户，没有去关注各大养殖公司所采购的兽药产品价格；当你的其它渠道的用户跟各大养殖公司所用的产品及价格信息对称了，他们就要养殖公司那样的产品及价格！恐怕你赖以苟活的最后一根稻草也将失去，更难，都去转型做非兽药？那么多的兽药企业还能再叫做兽药企业吗？
对于广大基层从事兽医服务兼卖兽药的广大经销商来说，你生存和未来发展好的道理与上述情况是一样的。现在坐诊等养殖户来看病抓药，生意越来越难！如今，养殖户越来越懒、越来越精明，上门服务都爱搭理不搭理的！看了病开了药治好了，到最后还不好跟他们要钱……难不难？
难了就要转变经营思维和服务方式，别想着去挣兽药的钱，去挣技术服务的钱，这里面大有施展的空间，并且还是成本极低、甚至没有成本的高收入！怎么进行转型升级，那要看你的头脑和思维了？
别总想着起早贪黑的往下跑，老婆孩子顾不上还欠一屁股债，要想着怎么让那些养殖大户预约、开车来请你！这里面是有道道的，总说做不成的、看不起自己的，脑袋永远都不会开窍！功夫高手的体会是“念念不忘，必有回响！”
然而，想攻坚克难、向上攀登不止的少，想舒服的多。尤其其当下，技术创新越来越难，已经不是在原来过去的东西上修修补补了！目前发展，已经进入到了开辟新领域、开启新品类的阶段了，这肯定比过去还要难上加难！
其实，很多的时候，对绝大多数需要转型发展和技术创新的企业来说，越难越想避开那些当前难的，越去挖空心思想一些舒服的、或稍舒服一点的门道。所以，很多企业的发展及转型失败，再到企业的陨落，都是毁在这一条上！那些看似容易的和舒服的，并不见得是主流、是正确的、是未来、是你所擅长的！
很大可能是饮鸩止渴，当时舒服，劲过之后就没命！试想，吸毒舒服不舒服？但是开始舒服，下场悲惨。想一想，妓女要是舒服了，她会从良吗？好像一条道走到黑，是殊途同归吧！所以，企业的各种内外部挑战下，每年有那么多曾经优秀的企业没落，或关门歇业成为所谓的僵尸企业，都是企业从上到下的经营导向“怎么舒服怎么来”！
记着，凡是使你越来越容易、越来越舒服的研发工作和经营活动，2018你不是在前进，而是在倒退！放到各个业务口和业务单元，也是这样：是不是不讲品质，采购更容易了？是不是少检测一项，品控更容易了？是不是省一个操作，生产更容易了？是不是多给客户点好处，销售更容易了？
企业真正对于用户的价值，核心永远在产品及服务的品质上，并不在各个环节的“更容易”、“更舒服”等不努力上。这也许是总结2018和规划新一年工作时的、另外一个考量工作的角度。
